旅游科技成長企業Transferz與TMF Group開展合作,加速國際擴張計劃并提高營收。
客戶面臨的挑戰
Transferz成立于2020年,是一家快速成長的旅游科技成長企業。它與領先的旅游品牌合作,致力于提供安全、可靠、高效的機場接送服務。Transferz利用其專有的B2B平臺,將150多個國家的線上旅游代理商、航空公司和旅游運營商與當地運輸公司網絡連接起來。“我們采用可擴展、易集成的技術解決方案,打造無縫的門到門旅行體驗。”Transferz首席財務官Maarten Vrijhof表示,“我們的使命是讓旅客無憂出行,并確保司機在競爭激烈的市場中獲得公平的車費。”
截至2023年,Transferz已在荷蘭和阿根廷設立了辦事處,并正在探索亞太地區的擴張機會。領導團隊決定在泰國曼谷開設辦事處,以充分利用該地區的巨大潛力。Transferz制定了多個擴張目標:擴大市場份額;為客戶提供全天候支持;在區域內設立實體機構,深化與當地運輸公司的合作。領導團隊還希望建立更緊密的辦公室內合作,打造更健全的企業文化。
在成長企業界,速度至關重要。為了在競爭中保持領先,Transferz需要迅速建立泰國分支機構,但企業內部卻缺乏快速、合規擴張所需的能力。
我們沒有時間去了解當地的稅務、會計和勞動法規,聘請一支內部團隊來建立分支機構對我們來說并不具備成本效益。我們需要一個合作伙伴來為我們減輕行政負擔,以便專注于發展全球業務。
我們的解決方案
Transferz領導團隊開始尋找合適的擴張合作伙伴,并在仔細評估后選擇了TMF Group。“TMF Group的業務遍布全球,擁有成功在多個司法管轄區提供實體管理服務的良好業績。”Maarten說道,“此外,它還根據我們的需求提供了量身定制的服務,這對于我們這樣注重成本的成長企業而言尤為有利。”
Transferz于2023年9月與TMF Group達成合作,經過快速的引入流程,泰國分支機構于2024年1月成立。Maarten表示:“我們與TMF Group的曼谷和阿姆斯特丹團隊保持著密切溝通,這降低了國際擴張過程的難度。如果我們當初選擇與泰國本地企業合作,語言和文化會成為非常大的障礙。”目前,Transferz曼谷團隊的會計與稅務、全球實體管理和薪酬管理服務均由TMF Group提供,該團隊有望在未來幾個月內迅速壯大。
成果
外包關鍵的行政服務后,Transferz收獲了以下成果:
- 亞太地區營收增長300%
- 截至2024年第二季度,亞太地區員工增加20人
- 節省了100多個小時的財務、法律和人力資源投入
“現在,我們的法律和合規問題得到了解決,我們可以將精力放在新商機的捕捉上。”Maarten表示,“打造一家快速增長的企業時,速度至關重要——你需要比競爭對手更快地行動以占領新業務。我們需要迅速擴大亞洲團隊的規模,同時消除法律、人力資源或財務方面的障礙,避免其影響企業的發展潛力。”
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