Wed?ug najnowszych badań firmy TMF Group, przeprowadzonych we wspó?pracy z Forbes Insights, obecnie 3 z 10 mi?dzynarodowych podmiotów z USA postrzega Europ? Wschodni? jako centralny punkt ich inwestycji i planów rozwoju – co stanowi wzrost o 3,2% w stosunku do poprzednich dwóch lat.
Badanie „Venture Further: what drives international expansion and investment by US businesses?” [„Osi?gnij wi?cej: co nap?dza mi?dzynarodow? ekspansj? i inwestycje firm z USA”], ilustruje pogl?dy 250 amerykańskich dyrektorów najwy?szego szczebla, zrealizowane w celu zbadania motywów i wyzwań mi?dzynarodowych spó?ek z siedzib? w USA, zwi?zanych z wprowadzaniem ich organizacji na nowe rynki zagraniczne. Respondenci pochodz? z ró?norodnych sektorów oraz z organizacji, których roczne przychody kszta?tuj? si? na poziomie od $250 milionów do ponad $5 miliardów. Respondentów zapytano, w jakich regionach inwestowa?y ich organizacje na przestrzeni ostatnich dwóch lat, a tak?e, gdzie planuj? inwestowa? w latach 2017/18.
Kluczowe ustalenia:
- Pomimo globalnego spadku FDI, Europa Wschodnia zaobserwuje wzrost o 3,2% inwestycji ze strony mi?dzynarodowych spó?ek z siedzib? w USA
- 1 na 4 inwestorów poszukuje nowych talentów lub ?róde? kapita?u
- 1 na 3 podkre?la znaczenie wszechstronnych badań i znajomo?ci lokalnego rynku
Juraj Gerzeni, Dyrektor Regionalny EMEA w TMF Group, tak skomentowa? niniejsze wyniki: „Respondenci wskazali, ?e w okresie 2015-2016, ponad jedna czwarta (26%) podj??a dzia?ania zmierzaj?ce do ekspansji lub inwestycji w Europie Wschodniej. Jednak?e przewiduj?, ?e w tym i w przysz?ym roku liczba ta wzro?nie o 3,2% - przez co region znajdzie si? w centrum planów rozwoju dla blisko trzy na dziesi?? firm (29,2%).”
„Ten wzrost inwestycji odzwierciedla prognozy ekonomiczne IMF dla regionu w 2017 na poziomie 3,1%, co stanowi blisko dwukrotno?? wzrostu w strefie Euro, który wynosi 1,6%.
Jako region, Europa Wschodnia w du?ym stopniu koncentruje swoje plany wzrostu na technologii: w sposób proaktywny zach?caj?c do innowacyjno?ci i rozwoju przedsi?biorczo?ci za po?rednictwem ró?nych lokalnych programów rz?dowych oraz programów finansowanych przez UE. Istnieje du?y potencja? talentów technicznych, na których mo?na polega?, z 285.000 in?ynierami b?d?cymi corocznie absolwentami uczelni w Polsce, na S?owacji, na Ukrainie i w Republice Czeskiej.
Okazja dla inwestorów le?y w zapewnianiu finansowania tych innowacji, a tak?e bardziej rozwini?tych sektorów i fabryk wspieraj?cych je oraz uczelni zapewniaj?cych rozwój tych po??danych umiej?tno?ci.
Doda?: „Region stanowi równie? kwitn?c? baz? technologiczn? i centrum outsourcingu. Konkurencja w rekrutacji lokalnych, miejscowych talentów staje si? coraz bardziej zagorza?a, gdy? wiele spó?ek dzia?aj?cych aktualnie w E?W podejmuje decyzje o zlecaniu na zewn?trz szeregu kluczowych funkcji, takich jak ksi?gowo?? i sprawozdawczo?? finansowa, administracja prawna i zarz?dzanie podmiotami (aby by? na bie??co z nag?ymi zmianami) oraz z szeregiem aktywno?ci z zakresu administracji kadr i p?ac.”
Ponadto, w badaniu skoncentrowano si? na ustaleniu, co motywuje firmy amerykańskie do wchodzenia na nowe rynki zagraniczne i jakie wyzwania napotykaj?. Zapytano równie? respondentów, jakie rady daliby osobom rozwa?aj?cym mi?dzynarodow? ekspansj?.
Badanie wskazuje, ?e niezale?nie od rozwoju dzia?alno?ci i zwi?kszaniu udzia?u rynkowego, respondenci szukaj? równie? nowych talentów i umiej?tno?ci, a tak?e nowych ?róde? kapita?u. Napotykaj? na podobne wyzwania zarówno w wyborze jak i zak?adaniu nowych podmiotów, ??cznie z ustanawianiem procesów finansowych i zasad zgodno?ci z lokalnymi przepisami.
Gerzeni podsumowa?: „Nie mo?na przeceni? znaczenia lokalnej wiedzy w procesie wchodzenia na nowy rynek. Bez wzgl?du na to, czy chcesz rozwija?, ulepsza? istniej?c? dzia?alno??, czy szukasz nowych mo?liwo?ci, wa?ne jest, by w pe?ni zrozumie? z?o?ono?? lokalnych warunków danego rynku w celu zapewnienia, ?e wasza dzia?alno?? jest – i pozostanie – w pe?nej zgodno?ci z otoczeniem, w którym nast?powa? mog? szybkie zmiany regulacyjne.”
Aby dowiedzie? si? wi?cej o TMF Group i badaniu - pobierz pe?ny raport: tmf-group.com/venturefurther
W celu uzyskania dodatkowych informacji, prosz? o kontakt z:
Carlie Bonavia, Dyrtektor ds. PR i Komunikacji: carlie.bonavia@tmf-group.com
O TMF Group
TMF Group jest dostawc? globalnych us?ug biznesowych, oferuje wiedz? i do?wiadczenie zdobyte na lokalnych rynkach, by pomóc przedsi?biorstwom w rozwoju i prowadzeniu dzia?alno?ci zarówno na ich rynkach rodzimych, jak i poza nimi. Dzi?ki naszym kompleksowym us?ugom z zakresu: administracji kadrowo-p?acowej, ksi?gowo-podatkowej, sekretariatu korporacyjnego, tworzenia mi?dzynarodowych struktur oraz finansowania strukturalnego - przedsi?biorstwa ró?nej wielko?ci uzyskuj? pomoc niezale?nie od tego, czy d??? do rozwoju na skal? globaln?, czy te? potrzebuj? wsparcia aby usprawni? swoj? dzia?alno?? operacyjn?. Z oddzia?ami w ponad 80 krajach, TMF Group jest ?wiatowym ekspertem, który rozumie lokalne potrzeby www.bjfrht.com/pl-pl/ .
Forbes Insights stanowi strategiczn? instytucj? Forbes Media odpowiedzialn? za przeprowadzanie badań. Gromadz?c w ramach spo?eczno?ci Forbes dane kierownictwa najwy?szego szczebla, Forbes Insights prowadzi badania na temat szeregu tematów le??cych w sferze zainteresowań osób zarz?dzaj?cych, profesjonalnie zajmuj?cych si? marketingiem wysokiego szczebla, w?a?cicieli ma?ych firm oraz osób aspiruj?cych na stanowiska kierownicze. Zapewnia dog??bne analizy na temat kwestii i trendów zwi?zanych z tworzeniem i zarz?dzaniem dobrobytem (ang. wealth creation and wealth management). www.forbes.com/forbesinsights/
O Badaniu
OSI?GNIJ WI?CEJ: Co nap?dza mi?dzynarodow? ekspansj? i inwestycje spó?ek USA?
W marcu 2017 roku, grupa TMF - we wspó?pracy z Forbes Insights - zebra?a opinie (za po?rednictwem kwestionariusza internetowego) 250 dyrektorów najwy?szego szczebla ze spó?ek mi?dzynarodowych z siedzib? w USA, aby zrozumie? ich motywy i wyzwania, jakie napotykaj? w procesie wprowadzania ich organizacji na rynek zagraniczny. Respondenci pochodz? z ró?norodnych sektorów oraz z organizacji, których roczne przychody kszta?tuj? si? na poziomie od $250 milionów do ponad $5 miliardów
- 250 dyrektorów najwy?szego szczebla z mi?dzynarodowych spó?ek z siedzibami w USA: Dyrektorzy Zarz?dzaj?cy, Dyrektorzy Finansowi, Dyrektorzy Operacyjni i Dyrektorzy Logistyczni.
- Blisko trzy czwarte respondentów (71,6%) pracuje dla organizacji osi?gaj?cych roczne przychody w wysoko?ci ponad $1 miliarda.
- Wi?kszo?? (70,8%) ponosi równie? odpowiedzialno?? za nadzór dzia?alno?ci operacyjnej w ponad 6 krajach, podczas gdy jedna czwarta (24,8%) za dzia?alno?? operacyjn? na ponad 10 rynkach mi?dzynarodowych.
10 g?ównych docelowych lokalizacji inwestycji i ekspansji globalnych dla mi?dzynarodowych spó?ek z siedzib? w USA w latach 2017/18:
|
|
|
2015 -2016
|
2017 -2018
|
Zmiana rankingu
(2015 - 2016) /
2017 - 2018
|
+ / -
|
|
EUROPA ZACHODNIA
|
Austria, Francja, Niemcy, Liechtenstein, Monako, Szwajcaria
|
58,4%
|
51,6%
|
(2) / 1
|
-6,8%
|
|
AMERYKA PÓ?NOCNA
(z wy?. USA)
|
Bermudy, Kanada, Grenlandia, Saint Pierre i Miquelon
|
59,2%
|
50,0%
|
(1) / 2
|
-9,2%
|
|
EUROPA PÓ?NOCNA
|
Wyspy Normandzkie, Irlandia, Wyspa Man, Zjednoczone Królestwo
|
44,4%
|
43,6%
|
(3) / 3
|
-0,8%
|
|
AUSTRALIA I
NOWA ZELANDIA
|
Australia, Wyspa Bo?ego Narodzenia, Cocos, Nowa Zelandia, Wyspa Norfolk
|
33,2%
|
42,8%
|
(5) / 4
|
+9,6%
|
|
AMERYKA PO?UDNIOWA
|
Argentyna, Boliwia, Brazylia, Chile, Kolumbia, Ekwador, Wyspy Falklandzkie, Francuska Gujana, Gujana, Paragwaj, Peru, Surinam, Urugwaj, Wenezuela
|
39,2%
|
36,4%
|
(4) / 5
|
-2,8%
|
|
EUROPA WSCHODNIA
|
Bia?oru?, Bu?garia, Republika Czeska, W?gry, Polska, Republika Mo?dawii, Rumunia, Rosja, S?owacja, Ukraina
|
26,0%
|
29,2%
|
(10) / 6
|
+3,2%
|
|
EUROPA PO?UDNIOWA
|
Albania, Andora, Bo?nia i Hercegowina, Chorwacja, Cypr, Gibraltar, Grecja, W?ochy, Macedonia, Malta, Czarnogóra, Portugalia, San Marino, Serbia, S?owenia, Hiszpania, Miasto Watykan
|
32,4%
|
28,8%
|
(7) / 7
|
-3,6%
|
|
AZJA PO?UDNIOWA
|
Afganistan, Bangladesz, Bhutan, Indie, Iran, Malediwy, Nepal, Pakistan, Sri Lanka
|
32,8%
|
28,0%
|
(6) / 8
|
-4,8%
|
|
AZJA WSCHODNIA
|
Chiny, Hongkong, Japonia, Korea (Pó?nocna), Korea (Po?udniowa), Macau, Mongolia, Tajwan
|
29,6%
|
27,6%
|
(8) / 9
|
-2,0%
|
|
AMERYKA ?RODKOWA
|
Belize, Kostaryka, Salwador, Gwatemala, Honduras, Meksyk, Nikaragua, Panama
|
28,4%
|
25,6%
|
(9) / 10
|
-2,8%
|
Co motywuje spó?ki amerykańskie do wchodzenia na nowe rynki?
|
Wej?cie na nowe rynki i zyskiwanie udzia?u rynkowego
|
45,6%
|
|
Poszerzanie istniej?cej dzia?alno?ci operacyjnej / linii us?ug
|
42,0%
|
|
Tworzenie / polepszanie zasobów badawczo-rozwojowych i technologicznych
|
30,0%
|
|
Znajdowanie nowych talentów i umiej?tno?ci
|
28,8%
|
|
Znajdowanie nowych ?róde? kapita?u
|
26,8%
|
|
Umowa z klientem wymagaj?ca lokalnej obecno?ci
|
24,8%
|
|
Za?o?enie wspólnego centrum us?ugowego
|
23,6%
|
|
Restrukturyzacja finansowa i korporacyjna / za?o?enie spó?ki celowej
|
22,8%
|
|
Wykupienie konkurencji
|
20,8%
|
|
Redukcja kosztów operacyjnych / prowadzenia dzia?alno?ci, która jest bardziej efektywna z kosztowego punktu widzenia
|
12,0%
|
|
Pozosta?a dzia?alno?? w zakresie fuzji i przej??
|
10,0%
|
Jakie s? najwi?ksze wyzwania, na jakie napotykaj? spó?ki USA wkraczaj?c na rynki zagraniczne?
|
Zapewnienie ?rodków bankowych i rachunkowych oraz rejestrów ustawowych
|
31,6%
|
|
Znalezienie w?a?ciwych lokali oraz / lub agentów po?rednicz?cych w procesie
|
31,2%
|
|
Dokonanie wyboru i za?o?enie w?a?ciwego rodzaju podmiotu
|
30,0%
|
|
Znalezienie i przedstawienie oficjalnego potwierdzenia dobrej sytuacji spó?ki
|
28,8%
|
|
Wzgl?dy ochrony danych i prawa prywatno?ci
|
28,4%
|
|
Funkcjonowanie w relacjach ze zwi?zkami zawodowymi i w ramach zak?adów pracy
|
28,0%
|
|
Znalezienie w?a?ciwych lokalnych talentów i stosowanie si? do prawa pracy
|
27,2%
|
|
Zasady dotycz?ce cen transferowych oraz/lub repatriacji zysków
|
25,6%
|
|
Powo?anie lokalnych dyrektorów oraz/lub przedstawicieli
|
22,4%
|
|
Dodatkowe wymagania dotycz?ce licencjonowania oraz/lub zmiana formy po fuzji lub przej?ciu
|
20,0%
|
|
Zasady dotycz?ce przenoszenia personelu z nabytych/po??czonych podmiotów
|
20,0%
|
|
Porównywalno?? lokalnych zasad sprawozdawczo?ci finansowej z mi?dzynarodowymi systemami i normami sprawozdawczymi
|
21,6%
|
|
Umowy i egzekwowanie praw w?asno?ci intelektualnej
|
19,6%
|
|
Unikalne oczekiwania kulturowe i bariera j?zykowa
|
19,6%
|
|
Zasady dotycz?ce „ograniczonych” sektorów
|
18,8%
|
|
Szczegó?owe kontrole rejestrów dyrektorów spó?ek (??cznie z ujawnieniem beneficjentów rzeczywistych)
|
13,2%
|
|
Prawo antymonopolowe lub prawo o ochronie konkurencji
|
10,4%
|
Na podstawie w?asnych do?wiadczeń, jakiej rady udzieliliby szefowie amerykańskich firm osobom rozwa?aj?cym mi?dzynarodow? ekspansj??
|
PLANUJ WNIKLIWIE
I PRZEPROWAD? BADANIA
|
Sprecyzuj swoje motywy inwestowania/ekspansji i nie czyń fa?szywych za?o?eń na temat lokalnego rynku. Upewnij si?, ?e zbada?e? ?rodowisko polityczne, prawne i kulturowe danego terytorium, a tak?e warunki konkurencji, docelowy rynek oraz/lub si?? robocz?.
|
36,0%
|
|
ROZWA? ZA?O?ENIE SPÓ?EK JOINT VENTURE I PRZEJ?CIE SPÓ?EK
|
Rozwa? za?o?enie spó?ek joint venture i przej?cie spó?ek. Jednym ze sposobów na unikni?cie wysi?ków, kosztów i ryzyka za?o?enia nowej spó?ki na nowym terytorium jest nabycie istniej?cej organizacji lub stworzenie spó?ki joint venture z istniej?c? organizacj?. Opcje te nios? jednak ze sob? swoje w?asne ryzyko i nale?y zwróci? si? o profesjonaln? pomoc.
|
23,6%
|
|
ROZWA? ZAANGA?OWANIE JEDNEGO DOSTAWCY, KTÓRY B?DZIE ZARZ?DZA? TWOIMI RELACJAMI NA RÓ?NYCH TERYTORIACH
|
Jedn? z kluczowych kwestii w zarz?dzaniu ekspansj? jest zgromadzenie, przetworzenie
i rozliczenie dzia?alno?ci operacyjnej, danych finansowych oraz prawnych na ró?nych terytoriach. Korzystanie z jednego strategicznego dostawcy w celu realizacji tych funkcji w charakterze zewn?trznego us?ugodawcy mo?e pomóc w osi?gni?ciu ci?g?o?ci
w poszczególnych procesach i standardach.
|
18,8%
|
|
POMOC ZE STRONY OSÓB TRZECICH
|
Lokalni us?ugodawcy, izby handlowe i doradcy s? bezcenni, szczególnie podczas tworzenia nowego podmiotu prawnego, rekrutacji i szkolenia personelu oraz organizacji zaplecza.
|
10,8%
|
|
ROZWA? OUTSOURCING
|
Nie zani?aj kosztów operacyjnych na lokalnym rynku. Granica mi?dzy tym, co robisz wewn?trz firmy, a co zlecasz na zewn?trz powinna by? p?ynna i wci?? poddawana ocenie na przestrzeni czasu.
|
10,8%
|